3 tipos de contactos en LinkedIn que necesitas si buscas empleo y 3 pasos para lograr oportunidades laborales [VIDEO DENTRO]

2020-09-29

Si llevas tiempo buscando empleo pero las ofertas que encuentras no acaban de convencerte, piensas que es posible que haya ofertas y quieres usar el networking como arma profesional estás en el artículo de mi blog indicado para ti. Porque quiero enseñarte qué contactos tienes que tener en LinkedIn si buscas empleo y cómo acercarte a ellos por pasos para lograr oportunidades laborales extra-extra.

Te adelanto algo importante si hablamos de hacer contactos profesionales:

Solo se consiguen oportunidades generando confianza y con un plan.

Por tanto nada de darle a CONTACTAR en LinkedIn a lo loco y atento a este artículo si quieres hacer las cosas, desde ahora, bien.

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Qué es networking y qué tiene que ver con mi búsqueda de empleo


El networking supone mantener conversaciones con potenciales empleadores y profesionales de los RRHH, en las que transmites lo bueno que tienes para que te contraten.

Tal cual.

Solo es estrategia, no hay magia en esto. En las próximas líneas te enseñaré fórmulas probadas para acercarte a estas personas con un "networking del bueno", porque al final todos somos humanos y pensamos y reaccionamos de formas similares.

A lo anterior, y hablando ya de la importancia del networking para la búsqueda de empleo, hay que sumar el hecho de que el 80% de las ofertas de empleo no se publican.

Ahora entonces solo accedes a unas pocas. ¿Y dónde está el resto de ofertas?

Pues las conocen algunas personas, a las que debes acceder para enterarte de las ofertas, pero obviamente sabiendo hacerlo.

Razones de tipo económico, organizativo o por el perfil tan concreto buscado son las que hacen que a veces no lleguemos a publicar una oferta de empleo por ejemplo en InfoJobs.

Si accedes al mercado oculto, que es como llamamos a esto, incrementas tus oportunidades de empleo hasta el 100%. Y la clave para ello ¿cuál es? Pues lo dicho, el NETWORKING (así con mayúsculas).

3 tipos de contactos en LinkedIn para conseguir oportunidades


De forma esquemática y didáctica para conseguir oportunidades laborales en LinkedIn debes de contar con estos tres grupos de contactos en tu red:

- Profesionales de los RRHH, reclutadores, trabajadores de consultoras de selección.
- Empleadores / responsables de las empresas (cuando su tamaño es menor).
- Compañeros de sector y/o empresa.

Y ¿por qué contactar con estos tres además de porque reúnen todo lo que es interesante para un profesional en búsqueda de empleo?

Pues porque los dos primeros conocen oportunidades de empleo y ofertas abiertas o por abrirse de forma directa. Los terceros tienen dos funciones sobre todo:

  • Sus empresas pueden pedirles que refieran o recomienden a contactos suyos en caso de vacante.
  • Pueden publicar contenido en LinkedIn con el que puedas interactuar y por tanto aumentar tu visibilidad como profesional del sector X.

En todo caso la vía para contactar será preferentemente LinkedIn, aunque no es mala idea una vez iniciado el contacto en esta red continuarlo con un email, llamada o entrevista.

Saquemos las conversaciones en algún momento del mundillo online al offline.

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3 pasos para hacer contactos en LinkedIn


Si me conoces ya sabes que dentro de mi método de trabajo (6P) hay un paso referido a cómo hacer contactos, a la estrategia en si, que yo llamo "2+1".

Estos son los 2+1 pasos:

PASO 1. PRESENTACIÓN

Consiste en enviar un mensaje junto con la solicitud de contacto en LinkedIn para presentarte y comentar a la vez la razón que os une.

Esquema de ese mensaje:

1. Soy...y me dedico a....

2. Me ha interesado tu perfil por...(contactos en común, un post sobre..., te dedicas a...).

3. Me gustaría formar parte de tu red y aprender de ti.

4. Mantenimiento de contacto y despedida.

PASO 2. AVANCE

Una vez que esa persona te contesta (si lo hace) debes de seguir y mantener la conversación.

Pero ojo, en función de lo que te haya contestado. Si es más frio o mucho más cálido.

El objetivo es llegar a preguntar acerca de oportunidades laborales en su empresa, forma de enviar tu cv, posibilidad de una entrevista o llamada.

Esquema de ese mensaje:

1. Hola de nuevo...Gracias a ti por conectar.

2. Espero que este contacto nos sea útil a los dos.

3. Te comento que actualmente me encuentro buscando una oportunidad en el sector...

4. No sé a quién puedo dirigirme en tu empresa para hablar de ello / si conoces vacantes / si puedo enviarte un cv / café virtual y nos conocemos.

----------

5. Más adelante me gustaría poder comentarlo contigo e intentar llegar a sinergias.

6. Gracias de nuevo.

PASO +1. SEGUIMIENTO

Y ahora llega el momento en el que debes de hacer seguimiento de conversaciones que resultan realmente relevantes.

Esquema de mensaje de seguimiento:

1. Hola...Mi nombre es ...

2. Hace unas semanas habíamos contactado por aquí con motivo de...

3. Te escribo para retomar el contacto y ver cómo sigues. Me gustaría comentarte que me encuentro buscando una oportunidad laboral en el sector...y por eso me gustaría hacerte llegar mi cv / quedar contigo /...

4. Cualquier cosa que necesites aquí estoy.

5. Gracias. Un saludo

Esquema de cómo usar la estrategia 2+1 para acceder al mercado oculto


Para aplicar la estrategia de networking que acabo de mostrarte al acceso a las ofertas de empleo no publicadas (mercado laboral oculto) sigue estos pasos:

  • Búsqueda de contactos en LinkedIn (keywords, zona, criba).
  • Mensaje paso 1 - presentación en 300 caracteres (con solicitud de contacto).
  • Mensaje paso 2 - avance (según respuesta a mensaje paso 1).
  • Autocandidatura por email / mensaje paso +1 (seguimiento).
  • Mensaje paso +1 para preguntar por ofertas de empleo no publicadas.

En definitiva saber iniciar y mantener una conversación en el tiempo y hacerle un seguimiento. En esto consiste el networking, no nos engañemos.

>> Me encantará saber tu opinión sobre mi estrategia. ¿La aplicas o aún no has empezado? ¿A qué esperas?! <<

                  Sobre mi

Mi nombre es Marta y me dedico a transformar tu búsqueda de empleo. Te enseño las nuevas estrategias que funcionan a la hora de conseguir resultados en tu búsqueda en forma de oportunidades y entrevistas. Quiero que seas capaz de venderte desde tus competencias y sabiendo lo que te diferencia del resto de buscadores de empleo. Además soy headhunter, lo que me hace conocedora de lo que de verdad quieren ver de ti como profesional quienes trabajan en RRHH.

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