Durante estos días he estado trabajando en un artículo para mi blog respondiendo a dudas frecuentes en búsqueda de empleo y me he dado cuenta de algo interesante: muchos profesionales son incapaces de saber qué les diferencia y cómo contárselo a las empresas. Desconocen sus habilidades personales y técnicas y/o no saben comunicarlas de forma adecuada.

Además de lo que puedes encontrar sobre cómo comunicar tu talento a las empresas en mi primer libro "Aprende a comunicar tu talento", he querido dedicar un artículo en este blog a esto mismo.

Concretamente a:

• Ver cómo saber qué te diferencia como profesional a ti, ver qué tipo de cosas pueden diferenciarte.
• Ver cuáles de esas cosas son importantes para las empresas.
• Saber cómo comunicar esa diferencia sin sentirte prepotente o algo similar.

Creo que es interesante y que es un tema íntimamente conectado con las habilidades, tema del que oyes hablar continuamente, así que debe de ser que es importante 😉.

Vamos ahora con esto de saber qué te diferencia, pero te comento que, respecto a las dudas frecuentes en búsqueda de empleo, puedes ver el artículo completo sobre eso y dejar tu duda si no la ves resuelta aquí. 

Otros artículos de interés para encontrar trabajo y vamos con ello:

Ejemplos de mensajes de contacto por LinkedIn. Qué poner en el mensaje que se manda a un reclutador por LinkedIn. [EJEMPLOS DENTRO]

Cómo cambiar de trabajo. Estrategia, CV reorganizado, uso de LinkedIn y preparación de entrevistas de trabajo. Nuevo seminario práctico el 28/11

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Cómo saber qué te diferencia como profesional

Aquí se trataría de saber qué te diferencia a ti y qué tipo de cosas pueden diferenciarte.

La cosa es que tu no conoces al resto de candidatos a esa oferta de empleo, pero es que no hablamos de eso. Hablamos de saber tus puntos fuertes y de destacar uno de ellos como especialmente fuerte y diferenciador.

Ahí viene la parte de saber comunicar aquello que te diferencia.

Ese "algo" tiene que ser algo potente, que la empresa valore mucho y que tu puedas contar usando hasta ejemplos, logros o resultados. 

Las cosas que pueden diferenciarte van desde:

>> Formación reciente en una temática (sobre todo si no tienes experiencia en el puesto que deseas), experiencia en ese sector, estancias en otros países, haber estado en varias empresas (eso te ha hecho adaptarte a diferentes equipos y formas de trabajar), habilidades personales, etc.

En el siguiente punto verás aún más cosas que pueden diferenciarte como profesional en función de lo que a las empresas les interesa.

En todo caso, para saber qué te diferencia como profesional:

1. Haz un listado de tus habilidades técnicas y personales.
2. Para hacer eso tendrás que, seguramente, revisar tu CV y en general tu trayectoria profesional e incluso personal hasta ahora.
3. De esas habilidades aísla una como especialmente diferenciadora y haz el ejercicio que te propongo más abajo.

Qué diferencias es importante comunicar a las empresas

Aquí podemos hacer tres grupos (y atención porque estoy puede parecerte un poco loco, pero creo que es interesante):

1. Diferencias (habilidades, en definitiva) que aluden directamente a los requisitos concretos del puesto de trabajo al que optas. Está claro que si a la empresa le interesa mucho que tu tengas algo y lo tienes, hay que marcarlo como algo diferenciador sí o sí. Ejemplo: piden un perfil internacional y tu te has movido por varios países viviendo, estudiando, de Erasmus o de lo que sea. 
2. Otros requisitos que no lo son como tal pero que apoyan, ayudan o soportan el ajuste de tu candidatura a ese puesto. Es decir, cosas que no las pide la empresa directamente, pero que a esta le pueden interesar. Ejemplo: piden un comercial con red de contactos y tu has trabajado en muchas otras empresas antes. No piden directamente que hayas tenido ese movimiento profesional, pero podrías usarlo como arma a tu favor.
3. Conectando con lo anterior: cosas que suelen esconderse pero que podrían diferenciarte si las comunicas correctamente. Ejemplo: como el anterior: he trabajado en muchas empresas incluso en periodos cortos, pero eso me ha hecho adaptarme a diferentes ambientes de trabajo, conocer a muchas personas, etc. Como comercial eso es superbueno. No diría el "pero" pero como ejemplo creo que se ve perfectamente.

Añado un cuarto grupo: las habilidades o características personales, bien comunicadas, siempre pueden resultar de interés.

Si soy empática y practico la escucha activa, como vendedora igual no tengo precio. Escucho a los potenciales clientes y sé responder a lo que demandan de forma adecuada, incluso puedo hacer que vuelvan a comprarme porque se han sentido bien atendidos.

¿Ves que hago una especie de fórmula larga para hablar de mi diferencia en vez de soltarla sin explicarla?

Cómo comunicar lo que te diferencia a las empresas para ser contratado/a

La clave para comunicar lo que te diferencia y que una empresa vea su valor real no es solo decir "esto me diferencia", sino añadir el contexto y el valor real de eso, qué aporta eso que tú tienes (y ahí entra el método STAR). 

Entonces, yo tengo hecha una hoja de comunicación de habilidades para orientadores laborales: está aquí, pero puedes pedírmela y te la paso.

El ejercicio propuesto para identificar y comunicar lo que te diferencia es analizar:

1. Habilidades que tienes, técnicas y personales.
2. Añadirles el contexto o los pasos en las que las desarrollas.
3. Finalizar añadiendo qué consigues para las empresas gracias a tener esa habilidad.

Ejemplo:

Manejo de Excel (macros, tablas dinámicas, etc.). Trabajo en perfil administrativo. En tareas de facturación y similares. Uso de funcionalidades concretas de Excel: decisión de cuál es mejor, creación, aplicación a los datos. Evitar la pérdida de datos, mejor recuento de impagados, mejor ajuste de los balances económicos.

Hay mucho de comunicación en esto.

¿Te atreves a hacerlo?

>> Bueno, espero que te sirva, ya me dirás. Solo te recuerdo la importancia de diferenciarte y de diferenciar tu búsqueda de empleo en un mercado altamente competitivo. Aquí debajo encontrarás un vídeo sobre este mismo tema. >>

                  Sobre mi

Mi nombre es Marta y me dedico a transformar tu búsqueda de empleo. Te enseño las nuevas estrategias que funcionan a la hora de conseguir resultados en tu búsqueda en forma de oportunidades y entrevistas. Quiero que seas capaz de venderte desde tus competencias y sabiendo lo que te diferencia del resto de buscadores de empleo. Además soy headhunter, lo que me hace conocedora de lo que de verdad quieren ver de ti como profesional quienes trabajan en RRHH.

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